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【工业激光应用解决方案】:中国激光看华工

2006-02-15 返回列表
       (武汉华工激光工程有限责任公司副总经理闵大勇先生专访)

       工业激光加工设备是集光学、机械、电气与自动控制、计算机软件和材料科学于一体的综合性高技术装备,是科技资源高度整合的产物。在第四届“中国光谷”国际光电子博览会上,武汉华工激光工程有限责任公司(以下简称华工激光)推出一台名为RAPIER的高精度等离子切割机,代表当今世界等离子切割系统的最高水平,成为过去一年国内激光业的先锋。“中国激光看华工,” 华工激光负责技术推广和市场销售的副总经理闵大勇先生接受本刊采访时满怀自信地说,“单纯从激光角度我们与国外已经没有差距;从概念上我们强调专业化定制设备,不主张大规模生产,这与国外激光设备制造商提倡的解决方案相吻合。”

       声音来自一位年富力强的激光专家,我们对国家的领先技术深感自豪,更对肩负国家使命的华工激光投以景仰。让我们随闵总(以下简称闵)的访谈,深层了解华工激光人是如何走好技术之路的。

       本刊:走进华工激光的办公大楼,“让知识与经济更近”的企业座右铭非常醒目,这是否代表了学院派企业的一种文化特色?

       闵:我们对学院派的背景“又爱又恨”,爱是因为我们拥有华中科技大学强大的技术专长,恨是因为对经济认识的缺乏。我国从上世纪六十年代开始研究激光,1972年华中工学院激光教研室正式成立,激光技术国家重点实验室和激光加工国家工程研究中心相继于1989年和1995年在华工建成,华工激光是由“激光加工国家工程研究中心”转制而成,是2000年6月以激光为主业在深交所上市的“华工科技”的核心子公司。华工激光志在成长为一家市场化运作的公司,我们从校园搬迁至科技园,投入工程化力量,将技术转化为产品,运行现代企业机制,建立市场营销网络,完成了市场化推进的第一步。“让知识与经济更近”代表了华工激光的企业文化。

       本刊:导入市场化运作应该是华工激光的第二次转制,虽然在商言商,但我们不断看到华工激光的技术始终领跑国内激光领域,经济与知识为什么能齐头并进?

       闵:市场是任何企业生存的必需,但我们相信:走专业化、技术化道路能获取更大的市场空间,只有切合市场,才能夺得市场份额。单纯从激光角度看我们与国外已经没有差距,我们拥有激光机器的许多核心技术。如半导体泵浦激光打标机,国内没有哪家能自行生产高品质高稳定长寿命半导体激光模块。2004年下半年,我们攻克了半导体激光模块。先用在自己的设备上,然后对半导体进行独立包装,作为将来对外销售完全取代进口模块的技术储备。目前我们生产的大型激光切割机,适用于8至25毫米厚的中厚钢板,具有切割速度快、精度高、断面光滑等特点,可应用在汽车、船舶、冶金、石油等重型行业,完全能与进口设备媲美,并已经成功出口到欧美发达国家。大型激光毛化设备是钢铁工业生产冷轧钢板的必备设备,极为关键。 我们的第三代激光毛化设备可加工表面硬度极高的轧辊,延长轧辊使用寿命,并明显改善毛化板深冲性和涂镀性能,在昆钢、济钢等大型钢铁企业与国际知名企业同台竞技并已成功应用。2005年6月份,经专家鉴定,华工激光的激光毛化设备在昆钢试运行的两年多时间内,为昆钢新增钢产量近5万吨,新增利润1990万元。与此同时,由于降低耗材固定费用,节约成本1493万元。

       本刊:请您介绍一下公司的供应系统。

       闵:传统加工领域外协,但设计由我们提供;配备先进的检测仪器检验产品。供应商代工或委托加工都要经过一套严格的供应商评价体系。

       本刊:激光本来是附加值很高的工业设备,国内市场竞争激烈,价格战打得厉害,您如何看待这一问题?

       闵:这是中国国情决定的,价格战不一定非要打,但要经过这一阶段。目前价格竞争主要集中在技术门槛较低的打标机上。首先打标机不过是激光的低层次应用;其次很多元件都可由配件制造商提供齐全。无序竞争只会让中国的产品被误认为低质低价。国外激光设备走技术路线,走精密加工路线。比如竞争最激烈的打标机,我们走智能化、信息化、精密化路线,提升产品的技术含量,“汽车标签激光打标机”就是一个例子,华工激光2003年开发国内首台后,迅速完全取代了欧美国家产品,目前已成功应用在“大众”、“通用”、“神龙”等主流汽车生产厂家;我们到国外参展,通过引进和消化先进机器,也同样掌握了核心技术,品质性能能超过国外。最近在唐山建龙简舟钢铁有限公司“大型轧辊激光毛化装备”项目招标中,华工激光再次击败国外竞争对手,一举中标。依靠技术特色,我国的激光毛化设备在2004年后全部替代进口,没有国外设备进来。

       本刊:我国激光设备市场有多大?华工激光的位置在哪里?

       闵:中国光学学会统计,我国激光产业全年产值不到世界总产值的十分之一。同样的打标机,德国价格是我们的五倍,意味着国内市场的绝对需求和相对潜力都很大。2005年华工激光制造大型设备30多台套,小型设备700台,小型设备出口比例占27%。我们的生产规模比不上别的公司自己宣传的那么大,但很多国内外公司都把我们视为强大的竞争对手。华工激光的经营风格是稳健发展,要为客户提供永远的技术服务和不断进步的优质产品。

       本刊:作为企业领导人之一,您能否向我们介绍一下华工激光的经营策略?

       闵:华工激光的企业使命是“代表国家竞争力、具有国际竞争力”。我们面对的竞争对手是国外,国内低层次竞争我们参与,但决不陷入。我们有自己的目标:追求企业效益和员工成长的双赢。但更重要的是所肩负的国家使命要求我们具备国际竞争力,有能力和国外公司竞争,有能力开拓海外市场,在别人家门口与外国人竞争,让国际巨头成为我们的客户。

       本刊:华工激光海外市场的拓展取得了哪些成绩?

       闵:国内很多公司出口态势是中东和非洲,华工激光的产品则以技术质量的先进性和稳定性出口欧美,出口国家很均匀。欧美客户购买激光设备更理性,主要选择我们的高端产品。我们的企业目标是:中国制造,全球销售。近年来华工激光海外出口量正以80%递增。

       本刊:2006年和今后华工激光的路又将怎么走?

       闵:06年会是华工激光推出新产品的高峰年,因为我们做了多年的技术储备。过去几年企业夯实市场竞争力和产品竞争力的同时,全面提高人才竞争力。虽然我们是内资企业,但薪资体系具有竞争力,吸引了许多宝贵人才,我们的开发经理就是从华为来的;与日本合资的半导体电源是自己做的,这一切都要靠人才。华工激光希望创造神话,但不追求神话般的发展,我们的风格是稳健,一步步打牢基础,最终靠走技术路线而做大做强。

       本刊:华工是如何用人的,您在华工是如何被用的?

       闵:华工激光中层以上的管理人员平均年龄30多岁,年轻而且专业化。硕士以上的比例超过30%,片区经理均为硕士生,现任华南大区经理毕业仅两年,我们没有国企的论资排辈。我本人就是2000年从华中科技大学自动控制系硕士毕业后进入华工激光的,从一名普通的一线销售员干起,凭借自身的不懈努力走到今天,公司给予我了大量锻炼机会和发展空间。

       本刊:从销售角度看,华工激光凭什么获得如此丰厚的回报?

       闵:华工激光的品牌优势和质量优势吸引了那些用过华工激光的产品的老客户重复购买,用过其它公司设备的用户转来购买。今年公司开总结大会时,我再次告诫销售员:投标中不能采取任何违背诚信的做法。如果用户舍我,我们更有责任帮他们全面分析,弄懂技术和商务问题。我们旨在建立长远的、可持续发展的客户关系。
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