企业高效经营是实现高质量发展、塑造竞争优势、提升抗风险能力的核心。4月3日，华工科技“高管充电坊”特别邀请汇川技术董事长朱兴明，分享了他对高效经营的心法与创新实践。华工科技党委书记、董事长、总裁马新强及公司核心骨干代表参加此次活动。两个小时的分享激发了与会者强烈的共鸣与深度思考。

朱兴明董事长开宗明义指出，经营不是业务，不是生意，就是OTC——从订单到回款的业务流，核心在于实现高质量订单、高效交付以及高满意回款，围绕核心的主业务流，来分解如何打造高质量的订单，如何获得更多的订单，如何让每一个订单高质量、高毛利。所有制造业都离不开OTC这个本质，这是制造业的第一性原理，因为各项业务的优劣最终都体现在订单从签订、实施、交付到生命周期管理的全过程中。他还特别强调，企业应紧密适配客户需求，在业务规划与战略制定时，必须重视协同。

谈及经营的底层逻辑，朱兴明深度剖析了三点：其一为 “快”，在产品为王的时代，“快” 是关键竞争要素，具体表现为快速响应客户需求、快速推出产品、快速实现产品上量以及快速解决客户问题。企业经营者应构建以 “快” 为核心的经营体系，但也要把握好度，避免盲目求快。其二是 “极致”，要通过在质量、成本等维度设定极致标准，追求代差级的产品竞争，构建强大的竞争壁垒。以汇川的 “爆款策略” 为例，每个产品都要有一到两个爆点，而打造爆点需深入挖掘客户隐性痛点，紧跟行业趋势，把握新品类创新方向。其三是坚守 “底线”，企业经营必须严守法律、安全、质量、廉洁四条红线。尤其是廉洁建设，要通过开展警示教育、制定标准化操作流程、完善投诉渠道以及强化监督机制等措施，为企业稳健发展筑牢防线。

“未来时代是数据驱动的时代，数字化转型不是你想不想转，而是你必须转，拥抱AI不是你想不想拥抱，而是你必须拥抱”，朱兴明认为，数字化转型是实现经营高效化的必经之路，必须秉持 “一切业务数据化，一切数据业务化” 的准则。未来，制造业需基于 4A 架构（业务架构、数据架构、应用架构、技术架构）构建高效 OTC 流程，这是数字化转型的关键路径。在具体实施过程中，XBOM 变革至关重要。XBOM 整合了开发 BOM、销售 BOM、制造 BOM 等全流程业务数据，其建设要从产品模块化抓起。只有建立完善的模块化体系，才能实现产品数字化，进而构建完整的 XBOM，最终推动 OTC 流程高效运转。在人工智能时代，制造业企业必须拥抱 AI，将赋能行业和客户作为首要目标，充分挖掘数据价值，探索AI在工业场景的应用落地，以开放的心态迎接技术变革带来的机遇与挑战。

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